Web Marketing Festival, Luglio 2016 - Rimini
Da Lead Freddo a Cliente Caldo, la Stufa dell'Email Marketing,
un Caso di Studio Completo
Durante l'intervento in sala "Email Marketing", l'Ing. Fabio Pagano ha presentato 7 + 2 strategie indispensabili nell'era in cui il potenziale cliente è bombardato da ogni forma di pubblicità.
Infatti, in una situazione di vero e proprio "caos", il potenziale cliente non acquisterà mai la prima volta che vedrà un annuncio pubblicitario, perchè non si fida, non sa se il prodotto proposto può aiutarlo a risolvere i suoi problemi.
Infatti, in una situazione di vero e proprio "caos", il potenziale cliente non acquisterà mai la prima volta che vedrà un annuncio pubblicitario, perchè non si fida, non sa se il prodotto proposto può aiutarlo a risolvere i suoi problemi.
Come ha suggerito l'Ing. Pagano, per costruire un rapporto a lunga scadenza, una delle strategie da mettere in atto è sicuramente il passaggio da una sequenza email automatica breve ad una sequenza email lunga.
La maggior parte degli imprenditori che iniziano a porre le basi per avere una presenza online, pensa ad elaborare una sequenza che dura dai 3 ai 7 giorni massimo a partire dal giorno in cui l'utente si è iscritto in un autorisponditore, ma c'è un problema... E se l'utente non acquista nei primi 7 giorni?
"Il 70% di chi ha detto no acquisterà nei prossimi 3-6 mesi da te... o da un concorrente!"
Ecco perchè dovremmo essere sempre presenti nella testa del potenziale cliente, facendo partire in automatico una sequenza email informativa e formativa più lunga, se durante quella breve non si è verificato l'acquisto.
L'Ing. Pagano ha poi concluso il suo intervento con la presentazione di alcuni automatismi.
Fra questi, meritevole di interesse è quello che può essere utilizzato nel caso in cui un utente abbia scaricato un contenuto "parziale". In questo caso infatti, al nostro "lead" arriverà in automatico un'email in cui si proporrà di acquistare il prodotto completo.
Le strategie presentati dall'Ing. Pagano durante il WMF sono soltanto alcune delle strategie che possono essere attuate da qualunque tipologia di azienda o attività attraverso la Suite SitoVivo. Se vuoi scoprire come acquisire nuovi clienti e fare marketing comportamentale grazie alla Suite SitoVivo, clicca qui e contattaci!
Fra questi, meritevole di interesse è quello che può essere utilizzato nel caso in cui un utente abbia scaricato un contenuto "parziale". In questo caso infatti, al nostro "lead" arriverà in automatico un'email in cui si proporrà di acquistare il prodotto completo.
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