Il 1° Laboratorio di Acquisizione Clienti
con Strumenti Inclusi
Parte 1: Iter della Vendita
  • Brand Positioning
  • Marketing Funnel
  • I principi della persuasione
  • Copywriting persuasivo

Il 27 e il 28 Aprile si è tenuto a Catania il 1° incontro di un percorso formativo completo che oltre a suggerire strategie di web marketing pratiche per far partire un business da zero o per ottimizzarlo, fornisce gli strumenti per applicarle concretamente.
La seconda parte del percorso dal titolo: "Ottimizzazione delle Conversioni" si è tenuto a Luglio.


una cena di benvenuto... per cominciare bene!

Il 1° incontro formativo è iniziato con una cena di benvenuto, momento d'obbligo per conoscersi di persona e per gettare le basi ad un primo confronto di gruppo... E l'indomani tutti in aula per prendere parte alla prima giornata formativa!

giorno 1: l'iter della vendita

Durante la prima giornata, si è parlato di come acquisire clienti e di come mantenerli nel tempo, attraverso un iter a step che prevede la definizione del brand e di un posizionamento di marca differenziante per distinguersi dai concorrenti, la realizzazione di strategie di marketing per comunicare l'idea differenziante, la creazione di un lead magnet, ovvero di un contenuto per acquisire contatti (un e-book, un report, un video, ...) e di sistemi automatici per preparare i potenziali clienti all'acquisto, una prima proposta di vendita definita di "front-end" e la fidelizzazione dei clienti acquisiti.

Programma: L'Iter della Vendita
1. Brand: le 5 Idee Differenzianti che Funzionano
  • Casi di Studio: Brand e Idee Differenzianti
  • Il caso Apple
  • E ADESSO TOCCA A TE! Crea la tua Idea Differenziante
Coffee & Granita di Mandorla Break
  • Brand: come si crea un Posizionamento di Marca Differenziante
  • Casi di Studio: Mappe di Posizionamento
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Mappa di Posizionamento!
  • Brand: come definire Naming, Slogan e Visual
2. Marketing: Come comunicare l'Idea Differenziante
Pausa Pranzo
3. Lead Generation: Come creare il Lead Magnet
  • Casi di Studio: esempi di Lead Magnet
  • E ADESSO TOCCA A TE! Crea il tuo Lead Magnet
Coffee & Granita di Mandorla Break
4. Educazione: i Sistemi Automatici
  • Casi di Studio: Esempi di Sequenze Automatiche
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Sequenza + Sistema di Lead Generation
  • Funnel a Fiducia Crescente™
  • Casi di studio: esempi di Funnel
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza il tuo Funnel di Vendita
5. Acquisto: Il Front-end
  • Casi di Studio: Il Primo Acquisto
6. Fidelizzazione: Tecniche per Mantenere i Clienti per Sempre
  • Casi di Studio: I Massimizzatori di Profitto


giorno 2: la persuasione applicata al web marketing

La seconda giornata inizia con i 6 principi della persuasione di Robert Cialdini e continua con 11 tecniche di copywriting persuasivo da applicare quando si scrive una landing page (pagina di atterraggio) per la lead generation (acquisizione di contatti) o per la vendita, un'email, un annuncio pubblicitario su Facebook o su Google.

E a sorpresa... in aula è stata realizzata in 5 minuti una landing page per la lead generation con la Suite SitoVivo, un unico sistema:

  1. per creare landing page;
  2. che comprende autorisponditori a sequenze email automatiche;
  3. con statistiche sul singolo individuo;
  4. che consente di gestire la privacy degli utenti...

Tutto questo con lo stesso software!

Programma: Come applicare la Persuasione nel Web Marketing
1. I 6+1+1 Principi base della Persuasione
  • La Persuasione applicata agli E-commerce
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Email Persuasiva!
Coffee & Granita di Mandorla Break
2. Copywriting Persuasivo: le 11 tecniche da applicare quando si scrive un annuncio pubblicitario, un'email, una landing page e applicazioni concrete
Pausa Pranzo
  • E ADESSO TOCCA A TE! Scrivi una parte di Landing Page, utilizzando una delle tecniche appena viste!
  • Creazione di una Landing Page SitoVivo


non solo dovere... ma anche piacere!

I momenti di formazione in aula si sono alternati a momenti di relax e bontà sulla terrazza della sede storica di SitoVivo a Catania con granite dai gusti ricercati (mandorla tostata, verdello, gelsi, ...) e brioche, tavola calda e pasticceria siciliana, cene di pesce... Momenti resi autentici da uno sfondo davvero suggestivo: l'Etna maestosa e il Golfo di Taormina!

alcuni momenti del corso



feedback dei partecipanti

CATANIA

"Una parte interessante del corso è stato il confronto pratico dove abbiamo analizzato vari business concreti, i pregi e i difetti di questi business che hanno dato degli ottimi spunti di confronto per tutti".
Enrico Sorrentino - Studente - Catania





TRIESTE



"Io che non sono uno specialista per quello che riguarda il computer, la parte software è stata per me determinante perchè fino ad adesso ho avuto un'estrema confusione per quello che riguarda i vari strumenti di lavoro e questo mi ha colpito tantissimo".
Ezio Miraz - Venditore - Trieste





FIRENZE



"La cosa che mi ha coinvolto di più è stata sicuramente lo spaziare degli argomenti che vanno dall'idea di brand, dall'idea differenziante, elemento indispensabile per potersi posizionare a tutto quello che può essere il copywriting persuasivo".
Francesco Corsi - Chinesiologo - Firenze





CATANIA



"Mi è servito parecchio perchè mi ha allargato la mente su cose che prima sconoscevo... Gli argomenti mi sono piaciuti tutti... Ti danno lo spunto per poter incominciare a pensare qualcos'altro, ma la cosa che mi è piaciuta di più è la Suite che è integrata e facile...".
Gino Gruppillo - Impiegato - Catania





FOGGIA



"E' un corso efficace, un corso che funziona e soprattutto è un corso utile a chi vuole avere successo. L'argomento che mi è piaciuto di più è la procedura e la metodologia per la creazione del funnel, cioè quella metodologia necessaria affinchè si possa portare al successo e alla concretezza un qualunque progetto".
Giuseppe Albano - Ingegnere Edile - Foggia





VARESE



"Superiore alle aspettative e di tipo pratico, quello che stavo cercando. L'argomento che mi è piaciuto di più è la strategia applicata, ma anche la chiarezza rispetto alle scelte di business".
Serenella Fonsato - Imprenditrice - Varese





LONDRA



"Lo trovo parecchio interessante paragonandolo a quelli che ho fatto in passato, perchè in passato ho avuto l'opportunità di andare in corsi con centinaia, migliaia di persone, mentre con un gruppo più ristretto hai la possibilità di avere il relatore che è più concentrato su di te, ti dà più attenzioni, ti consente di fare più domande...".
Omar Gatti - Imprenditore - Londra





BOLOGNA



"Ho scelto questo corso perchè mi ha colpito molto la ricerca, lo studio e il tecnicismo per creare il mio brand... ma ho scelto SitoVivo perchè mi dà una soluzione integrata, marketing - software, che era quello che cercavo...".
Paolo Bertolini - Imprenditore - Bologna





CUNEO



"E' stato interessante perchè ci sono stati degli spunti che possono essere messi in pratica molto facilmente per gli imprenditori che vogliono mettere il loro business online e anche offline. L'argomento che mi è piaciuto di più è la creazione di landing page perchè con pochi gesti semplici e efficaci si riesce a creare una pagina in pochi minuti".
Sergio Scutti - Libero Professionista - Cuneo





VARESE



"Mi è piaciuto tantissimo l'approccio pratico del mettere in pasta, ho utilizzato questo termine con l'Ing. Pagano perchè avevo necessità di sporcarmi le mani e di cominciare non soltanto ad apprendere concetti teorici, ma poter mettere in pratica elementi teorici, applicati alla mia realtà e a quella dei miei clienti...".
Sue Ellen Impellizzeri - Consulente Web Marketing - Varese








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